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   来源:空包帮您发   评论:1433 点击:

感觉拼多多是个很神奇的平台,前段时间新品上架一周左右,我们强势的做推广及商品的差异化改变,一周后既然流量就上到5000+了(我是做女装、厨具、食品、数码的)。个人运营经验告诉我:大部分是因为我们商品创新、服务、质量的问题。针对这三点,大家也要着重去做好哦~~

空包网总站1、问:感觉点击率一直上不去,卖点提炼和文案都不是很懂,老师能否教教,万分感谢。

清风 答:点击率上不去,不一定是图片的问题,也有可能是展现少、展现排位低,都会直接影响到点击率这块的。如果数据汇总出来是文案和卖点提炼的主图上出现了问题,那我们可以参考同行的文案、提炼出自己的核心卖点。

从搜索中,查看到的多个竞争对手,如果你是第三张图片的商家,那你可以参考前1-2商家和后面4-5商家的图片,做出不一样的背景、营销文案,等去突破消费者视觉上的点击。

空包网总站2、问:老师,关注你们很久了,有一个问题:目前我一天营业额也有1万多,店铺爆款就一个,但利润一直上不去,可以说根本没钱赚。现在的我都很迷茫,不知道是这个应该上新商品还是提高一点价格。之前招了一个运营回来做,差点把我单品都弄死了,他既然想着删了SKU,郁闷。所以现在都不敢随便招外面没经验的了。老师请您解答下,谢谢!

答:现在是电商3.0时代了,都是“货找人”时代,一般来说做的好的店铺,都会有多个小爆款的,而不是单一一个大爆款带动整体店铺的。做多个小爆款的好处是:多渠道展现引流;爆款衰退期可以立刻替补;利润上可以很好掌控。

目前营业额算是可以,单品没有利润的情况下,不能随意修改目前比较好的商品,因为修改优化对商品影响比较大,现在最好的方法就是去上新更多商品,测试出更多的引流、主推款。

一般来说引流款都不赚钱,主推款都是店铺象征款赚钱的。这里会产生一个问题了:不赚钱的引流款为什么我要做?其实很实在的一句话:前期连货都没卖出去、店铺都没做过,你谈什么利润?给你500%利润有什么用呢?

空包网总站解决目前这个方法,最好的就是多上商品继续测试,多个小爆款在店铺里同时进行运营操作,加油!!

3、问:做新品,前期应该注意什么?

答:新品上架这个问题已经非常多人问过了,那这里也给大家继续分享一下新品上架要注意的细节:

1)选款:通过经验选款后,我们要测试款式的爆款潜力有多少,最好的方法就是通过流量的进店测试,看商品的收藏、转化,再决定款式是否值得我们去推。

2)细节内功:选好款后,要做的就是细节内容,优化包括:主图、详情页、文案、标题、属性、销量基础、评价,等多个方面都需要做好。做好了这些细节单品才会有权重,推广起来才能更好做。

3)客服回复率:3分钟人工回复,5分钟回复率,都会直接影响店铺的权重及转化率的,所以客服回复率记得必须要做好。

4)空包网总站推广:我们前期做搜索推广,为的就是抓取更多精准流量进店,得到更好的转化。场景在搜索稳定后,再尝试去做。

5)平台规则要熟悉:要知道平台喜欢我们做什么,不希望我们做什么。不要去触碰平台的底线,跟上平台最新的玩法,才是得到流量和扶持最大的前提。

6)空包网总站分析、统计:多方面统计分析竞店情况,比如客单价、销量、等方面的统计,统计好后才知道我们优化的方向哦~~

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